“安全行业的钱，越来越难赚了？”

“产品方案太复杂，卖一个单子，赚的钱还不够交付折腾的？”

如果你是渠道伙伴，这两个问题你一定不陌生。

7月，联软科技在上海连续举办两场“聚力共赢·生态同行”渠道伙伴沙龙，数十家集成商与核心渠道深度参与，共同见证2026全新渠道政策与终端安全整合产品矩阵的发布。

活动聚焦两个核心方向：一是渠道政策的进一步完善，二是一体化终端安全方案的集中发布——核心就一句话：选对伙伴、用对政策、卖对方案，市场再卷也能优雅挣钱。

一、全新渠道政策：让合作伙伴能挣钱、多挣钱、持续挣钱

沙龙的重头戏，是联软科技2026全新渠道体系政策解读。

联软科技全新政策围绕四个核心原则展开，为合作伙伴利益提供系统性保障：

利润保障：建立明确的价格体系，充分让利，确保合作伙伴拥有充足且稳定的利润空间，敢于投入资源拓展市场。

激励透明：推出具有竞争力的业绩激励方案，遵循多劳多得、上不封顶的原则，充分认可并回报合作伙伴的每一分投入。

边界清晰：明确划分直客与分销的业务边界，从制度层面规避内部竞争与资源冲突，保障合作伙伴的耕耘能够收获确定性回报。

赋能兜底：提供涵盖产品培训、技术认证、项目交付指导及市场协同的全链路支持，有效降低合作门槛，助力合作伙伴快速切入业务、实现规模化增长。

上述政策精准回应了合作伙伴以往与联软合作中最关切的几个问题：利润保障、权益保护、业务协同与能力建设。

二、产品“升维”：一套方案，解决企业终端安全痛点

过去，安全产品销售多采用“拼盘式”组合模式——准入控制、终端管理、数据防泄露等模块各自独立，功能碎片化，不仅增加了客户的运维负担，也拉长了合作伙伴的交付周期。

面对BYOD、远程办公、多云环境带来的边界模糊、数据泄露风险与运维复杂度攀升等核心挑战，联软以统一平台（ESPP）和轻量化客户端为载体，整合六款核心产品，构筑起从网络准入到数据外发的端到端纵深防线，为渠道伙伴拓展市场提供有力支撑：

UniNAC（网络准入控制）——网络边界的首道防线。自动识别非授权接入设备，实施动态访问控制，确保入网终端符合安全合规要求。

UniAccess（终端桌面管理）——终端运维的效能工具。提供统一的软件分发、补丁管理与远程协助能力，有效降低终端管理的复杂度。

UniDLP（数据防泄露）——敏感信息的防护屏障。运用“文本DNA”识别技术，敏感数据检出率达99%，配合全场景数字水印机制，形成可追溯的泄密防护体系。

UniDES（智能文档加密）——核心数据的保护机制。对敏感文档实施自动加密保护，未经授权无法查阅，对外分享可设定有效期与打开次数限制。

NXG（网间数据安全摆渡）——隔离网络间的数据交换通道。替代U盘、FTP等传统方式，实现跨网络的安全、可控数据交换。

XCAD（信创域控）——国产化目录服务的替代方案。可替代微软AD目录服务，实现对Windows、Mac及信创终端的统一身份管理。

上述产品在协同层面形成“4+1+1>6”的整合价值：

平台联动闭环管理：XCAD管账号，NXG管网间通道，联动ESPP协同管理，构建端到端纵深防线，同时用户、账号、策略、报表全局可视，运维复杂度直线下降。

轻量客户端覆盖：终端仅需部署一个轻量级Agent，避免多软件并行带来的资源消耗与兼容性问题。

模块化灵活扩展：采用微服务架构，功能模块可按需组合，既能服务大型集团客户，也能覆盖中小型企业场景。

对渠道伙伴的价值体现在三个层面：

销售效率提升：从单品销售转向整体方案输出，客单价与客户粘性同步提升。

交付成本降低：实施与维护复杂度显著下降，项目周期缩短，人均效能改善。

差异化竞争力增强：以方案级交付替代单点产品竞争，在招投标中形成结构性优势。

三、为什么选择联软？三大核心能力提供有力支撑

01技术创新力：不止于功能，更在于架构

独创TDNA可信数字网络架构：从底层重构安全逻辑，将被动响应转化为内生防御，技术理念在行业内具有差异化领先优势。

鸿蒙生态深度共建：终端管理产品已完成HarmonyOS NEXT适配，获华为智慧办公“先行奖”。

全栈信创适配：核心产品已完成全栈国产化适配，在信创AD领域具备成熟的替代方案。

研发体系完备：研发及工程技术人员占比超过80%，拥有多项核心专利，通过CMMI-5级认证（软件能力成熟度模型集成最高等级）。

02市场影响力：关键行业的核心供应商

银行业：覆盖全国71%的银行机构，国有六大行实现100%覆盖，整体市场份额超过50%。

证券期货业：市场占有率超过70%，前15大券商，普遍多次采购。

高端制造业：近半数中国500强高科技企业（除央企外）选用联软产品，在电子、新能源等领域积累了丰富案例。

03渠道生态力：构建长期共赢的伙伴关系

联软的定位不仅是产品供应商，更是与渠道伙伴共同成长的长期同行者。

在清晰的政策与激励机制之外，我们提供：

专业培训体系：定期举办技术沙龙与认证培训，帮助合作伙伴快速建立专业交付能力。

标准化交付规范：提供方法论指引与实战支持，提升交付效率与客户满意度。

市场协同支持：联合品牌推广、案例资源共享、营销物料配备，与合作伙伴共同开拓客户。

写在最后：携手联软，共拓安全新蓝海

当前，一体化、整合化的终端安全需求已成为市场主流方向。这不仅是技术演进的必然趋势，也是渠道商业模式升级的重要窗口期。

联软凭借领先的技术架构、经过市场验证的产品组合、健康的渠道生态与全面的赋能体系，致力于为合作伙伴构建一条“能挣钱、多挣钱、持续挣钱”的发展路径。以信任为基石，以共赢为目标，我们期待与更多有远见的伙伴携手，共同把握数字化转型浪潮中安全市场的战略机遇。